2024，白酒经销商有多难？看看华致酒行的财报就知道了。
华致酒行成立于2005年，以酒品保真连锁销售为主营业务，2019年成为中国首家酒类流通A股上市企业。然而，作为酒类流通第一股，华致酒行近2年来，不仅股价跌跌不休，盈利水平也是一路下滑。
2023年，华致酒行实现营收101.21亿元，同比增长16.22%。
再一看净利润，2.35亿元，同比下跌35.78%。
要知道，华致酒行可是酒类流通的扛把子，主打一个高端保真。也就是说，人家卖的主要是茅台、五粮液这种高端产品。白酒的高毛利懂的都懂，为什么还是不赚钱？
最近，面对招商基金等45家投资者调研，华致酒行吐露了心声。
净利润下滑的主要原因来自三个方面：
第一，受疫情影响，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比有所提高；
第二，精品酒促销力度加大，导致精品酒利润贡献率下降；
第三，部分名酒市场价格倒挂，对利润产生了部分影响。
翻译过来就是，名酒不好卖了，怎么促销都不好卖了。这种情况不仅是华致酒行一家，还有不少名酒经销商为了资金周转，出现卖一篇亏一瓶的情况。
近期，头部的T6白酒上市企业纷纷发布了2023年财务报告和2024年一季报，除洋河之外，其他企业都实现了双位数的高增长，有的企业增速更是超过了20%以上。
由此可见，头部的酒企无疑是高增长的。但作为下游的经销商，却是另一番相反的景象。
经销商A：“最近库存压力真大，各种内卷，卖不上价，年底一算账，根本不赚钱。”
经销商B：“哎，都差不多，资金都压在货上了，周转困难。”
有很多这样的经销商……
近两年来，这样的场景似乎成为了一种常态，“活下去”是经销商们最本能的渴望。
究其原因，主要是宏观大环境的影响。政务与商务场景对白酒需求的缺失导致白酒销售不畅，加上名酒企业对经销商有比较大的话语权，看见别家酒企压货也跟着压。
一般经销商都是同时做多个品牌的白酒，多家企业压货，又卖不出去，经销商的资金压力是非常大的。
宏观的经济压力，造成消费疲软。厂家的各种施压，导致利润不足、经销商动力不足，接二连三的是库存高企、资金出现问题，经销商只能甩货回血了。
在消费信心不足的情况下，库存的问题成了经销商们的忧患。根据一些采访报道：“市场上依旧有比较大的库存，可能需要2~3年的时间才能消化完”。
经销商和酒厂本就是利益共同体，少了经销商的酒企更是少了一条腿。或许白酒新一轮的去库存调整就要开始了。
未来，谁有魄力让经销和终端赚钱的酒企，才能获得主动的优势。